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企業新聞

毛利率31%!蚌埠百大合家福如何贏得銷售及毛利的雙增長?

來源:知托付

2022-11-02

瀏覽量

隨著零售行業的競爭不斷加劇,商品同質化和價格戰讓不少零售企業苦不堪言,許多商家都很清楚,如果未來既要有利潤,又要確保競爭力,提升毛利、降低成本就變得尤為關鍵。

在零售商超領域中,無論是日常的商品營銷,還是做優惠促銷活動,所做的一切工作都是為了將銷售目標最大化。商家一天銷售了多少,往往會影響到他們的毛利,如何讓門店提升毛利、且以低成本的方式實現生意增長,成了擺在商家面前的一項挑戰。

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蚌埠百大合家福超市

在不久前的支付寶“金秋消費節”活動期間,蚌埠百大合家福超市在中皖知托付的賦能下,聯合支付寶平臺,為39家門店展開了精選爆款優惠活動。其中,自采商品“優生活薰衣草香氛洗衣液”在短短4天內收獲了效果喜人的成績,小程序訪問次數達40.9萬次,訂單量達1.85萬單,核銷率達70.85%,商家毛利率高達31%;此外,不少顧客通過蚌埠百大合家福商家小程序購買到了優質、且性價比高的爆品好物,收獲到了不一樣的消費體驗。

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(蚌埠百大合家福超市精選爆款優惠活動)

驚喜成績的背后,蚌埠百大合家福超市是如何實現銷售及毛利的雙增長呢?咱們往下看。



 賦 // /

門店要促成高效轉化的關鍵,一方面在于選品,另一方面也在于營銷模式是否能讓顧客更便捷的參與其中,達成最終的生意轉化。

01

自采商品供應

幫助商家賺毛利、提銷量

為了提升門店銷量、贏得更多的毛利空間,蚌埠百大合家福超市借助中皖知托付自采商品供應及運營服務優勢,在支付寶“金秋消費節”活動期間,引入了適合線上營銷的好口碑、高毛利、高性價比商品,結合秋季營銷節點,推出了爆品“優生活薰衣草香氛洗衣液500g”。活動中,顧客領券核銷后,僅需花1元錢即可購得超值爆品好物。自采商品洗衣液的推出,也讓商家在活動期間筆單價達到了61元,毛利率高達31%,有效的實現了銷售及毛利的雙增長。

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(中皖知托付自采商品優生活薰衣草香氛洗衣液500g)

中皖知托付自采商品的直供,讓商家在秋季營銷節點上,擁有了高毛利的商品供應資源,通過營銷爆品的打造,形成更具競爭優勢的商品力,提升毛利空間的同時,也讓商家為顧客帶來了品類更全、價格更優、口碑更好的商品選擇,從而實現門店的營銷轉化。


02

 短鏈路的優惠券營銷

激發顧客參與感

此次活動,結合支付寶平臺優勢,中皖知托付為蚌埠百大合家福超市精心策劃了整體營銷方案,幫助商家通過小程序來向顧客發放特價優惠券,顧客僅需打開支付寶“掃一掃”物料二維碼,即可輕松進入小程序領取優惠券,購買超值優惠好物。短鏈路的優惠券營銷方式,有效的激發了顧客的參與感,優惠券核銷率高達70.85%,帶動了商品的快速轉化。

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(支付寶掃碼領取優惠券)

同時,結合支付寶會場、社群宣導、朋友圈、公眾號等線上線下多渠道的活動宣導,蚌埠百大合家福超市實現了持續且高效的平臺流量曝光、門店引流及生意轉化。

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(朋友圈、社群活動宣導)

此外,商家也可通過支付成功頁、付費券包向顧客推送優惠券,對顧客進行二次觸達,實現小程序端內老客復購、新客入會的綜合效果。


03

小程序預售自提

幫助門店有效把握營銷節奏

值得一提的是,籌劃之初,蚌埠百大合家福超市在中皖知托付的賦能下,打通了門店、商品、平臺、數據、交易、履約等方面的數字化經營鏈路,通過“小程序線上商品預售”,有效的把握了門店的營銷節奏。自采商品優生活薰衣草香氛洗衣液上線后,便以極高的銷售占比成為小程序單品銷售TOP榜中的強勢商品。

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(門店單品銷售TOP數據統計)

以銷定采的預售模式,加之中皖知托付的數據賦能,使得顧客的購物喜好得以明確,實現了精準的數字化營銷,進而提前確定商品、控制庫存,有效的解決了貨品損耗的問題,商家各門店的盈利狀況、商品供應、庫存情況也因小程序的賦能而盡顯優勢,形成了更加高效的數字化經營。


04

巧借支付寶平臺優勢

助力商家賺人氣,收獲補貼激勵

在此次“金秋消費節”活動中,商家除了私域運營發力外,支付寶平臺的公域流量的曝光也給了門店很大加持。一方面,商家借助“金秋消費節”這個活動IP放大了營銷聲量,除了支付寶活動會場的公域流量給商家曝光帶來增幅之外,平臺紅包疊加商家優惠券的加碼福利,又讓特價單品的轉化效果進一步提升,甚至外溢到店內其他商品的銷售。另一方面,商家也從中收獲到了現金補貼激勵,實現營收及毛利的翻倍增長。

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回顧此次活動,我們可以看到,蚌埠百大合家福超市已經成功收獲了自采商品在數字化營銷中的成功試點,讓門店收獲了毛利及銷售的雙增長,借助支付寶秋促契機,商家從“公域”中不斷為自己的“私域”蓄水加碼,獲得官方補貼激勵的同時,節省了不少的營銷投入,大大降低了門店的經營成本。

未來,中皖知托付將不斷深耕賦能,持續優化商品力及運營力,集結更多資源優勢,幫助零售企業創造生意增長價值,為商家的美好明天賦能添彩!


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