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企業新聞

一場直播銷售破600萬,百大合家福如何借勢引爆私域新增長?

來源:知托付

2022-03-31

瀏覽量

受疫情沖擊,通過數字化方式構建有效私域,已成為商家、品牌的重要課題,借助數字化工具,激活線上私域流量,成了零售企業推動生意增長的關鍵法寶。

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01

三方攜手聯動

打造品牌私域新格局

3月26日下午,“百大合家福&伊利”品鑒會在百大合家??偛颗e行,中皖知托付作為百大合家福的長期合作伙伴受邀參加此次品鑒會活動。同日,百大合家福、伊利、中皖知托付三方再度達成合作,攜手為當晚的品牌IP直播活動賦能助力。

過去,百大合家福、伊利與中皖知托付在深耕小程序私域、推動門店業績增長的道路上就已經形成了緊密良好的 合作,從那時起,中皖知托付便為商家、品牌從全局視角通過產品技術、豐富公域導流場景、持續精進私域運營等方式,為其取得新突破而持續添能。


如今,借“百大合家福&伊利”品鑒會的契機,使得商家、品牌和平臺聚焦到一起,形成高效的三方聯動,達成了協作共贏的全新局面。

商家作為直面顧客的銷售前線,可以迅速反饋銷售狀況,品牌在其中不僅起到供應貨品的作用,更是營銷的強大推手,中皖知托付將商家、品牌通過數字化方式更好的融合在一起,既作為數字化賦能的幫手,又是私域營銷的賦能者,三方的攜手聯動,為當晚的品牌IP直播進一步放大活動聲量。

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02

“合你伊起,乳此精彩”

品牌IP專場直播

晚上19:00,由中皖知托付為百大合家福打造的“合你伊起,乳此精彩”小程序品牌IP專場直播活動正式開始!此次直播活動覆蓋合肥當地67家門店。


為豐富品牌營銷活動,百大合家福黨委書記、董事長鄧鴻與伊利集團副總裁郭云龍親自踏進直播間做起了現場直播。

直播期間,中皖知托付幫助百大合家福開展了花樣豐富的營銷活動,聯合伊利品牌一起,通過限時秒殺、互動抽獎、優惠券福利放送等組合營銷方式,共同賦能直播活動。直播當晚,交易總額達600萬,直播最高人氣達2萬人,銷量喜人!

活動中,商家直接與粉絲們形成了有趣的限時抽獎互動,在主播精彩的分享與推薦下,各類商品細節盡收眼底。


直播跳轉,商品輕松轉化

顧客只需掃描小程序二維碼,或通過小程序首頁直播窗口即可進入到直播活動中,直播可直接跳轉至商品頁面,讓不少顧客獲得了輕松的購物體驗。


品牌券加持,拉新更高效

直播過程中,大量的品牌優惠券吸引到不少新客參與活動,選購優質商品的同時,還享受到了令人驚喜的優惠福利。

多重優惠追加,引導老客復購

隨著直播的推進,特色商品一波接一波,運營玩法不斷升級,各類優惠券搶到嗨!為了讓更多陸續進入直播間的顧客享受到豐厚的優惠,中皖知托付特意為現場火爆的活動追加了200張“滿199減100”、300張滿“138減50”優惠券,顧客領完券,便可及時下單選購。

值得一提的是,此次活動,中皖知托付全程參與了“百大合家福&伊利“品牌專場IP直播活動方案的策劃、技術支持、品牌聯動、優惠券派發、活動宣導、落地執行及數據統計。

百大合家福不再借助于其他第三方平臺直播,而是用自己的商家小程序,這是中皖知托付研發技術團隊針對百大合家福特別開發的個性化直播功能。


邊看邊買,直播與購物兩不誤

顧客進入到直播后,通過浮動窗觀看活動的同時,可實現商品選擇、優惠券領取、訂單交易及好友間分享,真正做到直播與選購兩不誤,大大縮短了顧客的購買決策及鏈路,在為小程序持續吸引流量的同時,實現了商品的高效轉化。

小程序的靈活承接及賦能,引導顧客選購的同時,也拓寬了商家的獲客半徑,有效提升了商品的轉化率,讓門店生意實現了正向的增長。


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03

社群聯動,成為當晚

直播的生意增長加速器

如果說直播間相當于春晚的主會場,那么社群就是分會場。


團隊協同作戰,構建高效組織力

此次直播活動,中皖知托付還幫助商家聯動上了多個社群,形成“高管+員工+達人”的團隊作戰矩陣,通過總裁現場品鑒,從不同視角為消費者推介商品,共同為活動造勢,打造出了一波直播帶貨熱潮。

社群齊聯動,裂變簡單又迅速

社區團長及導購將小程序直播間正在推介的商品、優惠、抽獎福利及活動等直接轉發至各區域社群、朋友圈,盤活區域與門店各項資源,巧妙運用裂變拉新,吸引到了更多新客觀看活動,并參與互動,持續為直播間導流。

品牌券的加持、多個觸點的高效轉化,最大限度的為直播間引流;社群聯動,讓商品精準觸達目標用戶,吸引其參與選購的同時,與線下門店體系形成流量聯動。


線上線下相互融通引流,讓儲蓄在商家小程序的數字化用戶資產被迅速盤活,打破時域的同時,實現真正意義上的私域流量運營,拉新蓄客和營銷轉化效果得到顯著提升。直播過后,中皖知托付幫助商家對此次直播的數據進行統計與匯總。

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此次的直播無疑是成功的!未來,中皖知托付將繼續優化產品及服務,全力賦能商家、品牌實現高效聯動,完善商品資源管理,提升運營效能,不斷豐富門店的線上線下運營能力,解鎖更多私域玩法,通過更有力的數字化運營方式,帶動商家實現業績新增長。


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